Professionelle Verhandlungsführung - überzeugend argumentieren und verhandeln
Erfolgsfaktoren:
- Verhandlungsstrategien einsetzen
- Motive/Strategien des Verhandlungspartners erkennen und bedienen
- Ziel- und partnerorientiert argumentieren
- Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich steuern
Gelungene Verhandlungsführung bedeutet: bestimmt in der Sache, aber fair gegenüber dem Partner vorzugehen, mit dem Ziel, Übereinstimmung zum dauerhaften beiderseitigen Vorteil zu erreichen.
In diesem Seminar werden unterschiedliche Verhandlungsstrategien anhand von Praxisfällen erprobt um eine Flexibilität in der Anwendung zu entwickeln.
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